Isi Pembahasan Artikel
Kalau kamu baru masuk ke dunia B2B (business-to-business), ada satu pertanyaan yang hampir selalu muncul di awal: apa perbedaan antara supplier dan distributor, dan mana yang lebih menguntungkan?
Sekilas memang mirip. Sama-sama jual barang, sama-sama main di volume, dan sama-sama melayani bisnis lain. Tapi begitu dijalani, perbedaannya mulai terasa, bahkan seringkali cukup signifikan.
Dari berbagai opini dengan pelaku usaha yang baru mulai terjun di dunia ini, banyak dari mereka yang langsung tertarik untuk menjadi distributor. Tidak heran, karena distributor lebih menjanjikan dan menguntungkan.
Di sisi lain, banyak juga yang justru merasa supplier lebih masuk akal. Alasannya adalah karena menjadi supplier lebih fleksibel.
Satu hal yang pasti: tidak ada jawaban yang benar-benar mutlak. Oleh karena itu, selalu pertimbangkan terlebih dahulu dengan melihat dari beberapa sudut, seperti modal, risiko, sampai cara kerja. Dengan ebigut, kita bisa mulai melihat mana yang lebih realistis untuk pemula.
Apa Itu Supplier?
Supplier, secara sederhana, adalah pihak yang menyediakan barang untuk bisnis lain. Sumber barangnya bisa dari mana saja, mulai langsung dari produsen, dari distributor, atau bahkan dari supplier lain. Artinya, sesama supplier juga bisa bekerja sama untuk menyediakan barang.
Contohnya cukup dekat dengan keseharian, seperti:
- Supplier susu UHT (Ultra High Temperature)
- Supplier minyak goreng
- Supplier printer
Dalam praktiknya, supplier cenderung melayani berbagai macam tipe pelanggan. Oleh karena itu, mereka fokus menjual berbagai jenis produk dan selalu memastikan bahwa semua produk selalu tersedia dan bisa langsung dikirim.
Yang cukup menarik, dan mungkin tidak banyak disadari, supplier tidak selalu harus punya stok besar. Banyak yang memulai dari sistem reseller atau dropship. Bahkan ada yang baru pegang barang setelah deal terjadi.
Apa Itu Distributor?
Distributor biasanya punya posisi yang sedikit berbeda.
Mereka sering kali bekerja langsung dengan produsen atau brand tertentu, lalu mendistribusikan produk tersebut ke pasar. Bisa ke retailer, supplier lain, atau bahkan langsung ke pelanggan dalam beberapa kasus.
Contohnya juga mudah ditemukan dalam kehidupan sehari-hari, seperti:
Berbeda dengan supplier, distributor umumnya memiliki wilayah distribusi sendiri. Selain itu, mereka juga lebih fokus pada produk atau brand tertentu. Hal ini biasanya dikarenakan para distributor telah terikat kerja sama resmi.
Di sinilah mulai terlihat perbedaannya. Menjadi distributor biasanya lebih dari sekadar jualan. Ada komitmen, target, bahkan eksklusivitas yang tidak selalu dimiliki oleh supplier.
Perbedaan Supplier dan Distributor
Berdasarkan definisi kedua peran ini, kita dengan mudah bisa melihat perbedaannya.
Supplier lebih unggul dalam fleksibilitas, karena mereka bisa ambil dari berbagai sumber. Distributor cenderung hanya bisa mendapatkan stock barang dari satu sumber.
Tidak dipungkiri distributor lebih terikat dengan pihak lain untuk melakukan kerja sama. Namun, hal ini yang membuat mereka jauh lebih terstruktur dibandingkan para supplier.
Supplier bisa dimulai dengan modal yang minim, yang berarti para pemula bisa memulai menjalani bisnis ini. Di sisi lain, distributor cenderung membutuhkan persiapan yang lebih matang dan serius.
Supplier dan Distributor: Mana yang Lebih Cocok?
Pada akhirnya, semua pilihan balik lagi ke masing-masing individu.
Supplier cocok untuk Anda yang:
- Baru mulai di bisnis B2B
- Modal masih terbatas
- Masih ingin eksplor produk
- Ingin fleksibilitas tinggi
Banyak pelaku usaha memulai dari sini. Dan menariknya, tidak sedikit yang tetap bertahan sebagai supplier karena modelnya memang cocok. Selain itu, supplier bisa menjalankan bisnis sambil mempelajari bisnis tersebut.
Distributor biasanya lebih relevan untuk Anda, jika:
- Modal sudah cukup kuat
- Sudah punya sistem operasional
- Ingin fokus di satu brand
- Punya akses ke produsen
Anda cocok menjadi distributor jika sudah memiliki segmentasi yang jelas. Tidak jarang para distributor yang sebelumnya berangkat menjadi supplier.
Jadi, Mana yang Lebih Menguntungkan?
Terlepas dari berbagai perbedaannya, baik supplier maupun distributor bisa mendatangkan keuntungan yang besar.
1. Modal Awal
Supplier menjadi pilihan yang tepat untuk siapa saja yang ingin menjalankan bisnis ini dengan modal yang minim.
Anda bisa memulainya dengan tanpa stock dan mengamati pasar di saat yang bersamaan. Dari sinilah para supplier bisa menentukan produk apa saja yang akan dijualnya.
Sementara itu, distributor biasanya sudah harus memiliki stock dan ruang penyimpanan untuk memulai bisnis ini. Terlebih lagi, mereka juga dihadapkan dengan target penjualan, sehingga menjadi distributor tidak bisa dilakukan setengah-setengah.
Yang pasti, para supplier dan distributor bisa memulai di Indotrading.
2. Fleksibilitas
Supplier punya keunggulan di sini. Mereka bisa langsung cepat mengganti produknya jika ada produk yang penjualannya tidak memuaskan. Untungnya lagi, mereka bisa menjual produk berdasarkan arus permintaan pasar yang sedang tinggi.
Distributor tidak bisa sefleksibel itu. Karena sudah terikat brand atau kontrak, ruang untuk berubah jadi lebih sempit. Hal ini yang membuat distributor menjadi lebih kaku, namun Di satu sisi, cenderung lebih stabil dan mempunyai segmentasi yang jelas.
3. Margin dan Keuntungan
Secara penjualan produk, distributor cenderung lebih untung karena dapat harga langsung dari produsen. Hal ini bisa dicapai karena margin dan target penjualan sudah ditentukan dan disepekati dari awal.
Supplier mungkin memiliki margin per produk lebih kecil. Namun, mereka bisa jual banyak jenis barang dengan harga dan jumlah produk yang bisa disesuaikan kapan saja. Jadi, para supplier tetap bisa untung banyak jika mereka bisa melihat kondisi pasar dengan cermat.
4. Risiko
Jangan abaikan bagian ini, karena setiap bisnis pasti memiliki risikonya masing-masing.
Distributor menyimpan stock dengan volume yang besar, sehingga mereka harus memutar otak bagaimana bisa menghabiskan semua barang tersebut. Terlebih lagi, ada target penjualan yang harus dicapai.
Supplier cenderung mempunyai risiko yang lebih ringan. Namun, konsekuensinya semua orang berlomba-lomba menjadi supplier. Alhasil, kompetisi jauh lebih ramai.
5. Kemudahan Memulai
Kalau bicara realistis, supplier jauh lebih mudah untuk dimulai. Bahkan, mereka bisa memulai bisnis ini di rumah.
Di sisi lain, menjadi distributor tidak bisa langsung begitu saja. Mereka harus memenuhi syarat-syarat administratif dan juga legalitas. Selain itu, mereka harus menjalin kerja sama yang baik dengan produsen, yang mana ada kompromi di antara kedua belah pihak yang harus dihormati.
Kesalahan yang Harus Dihindari
Ada beberapa hal yang tidak disarankan untuk memulai menjadi supplier atau distributor. Di antaranya:
- Langsung ingin jadi distributor tanpa kesiapan
- Tidak benar-benar paham produk
- Terlalu fokus pada harga
- Kurang membangun relasi
Jika hal ini dibiarkan begitu saja, Anda akan susah untuk menjalankan operasional bisnis B2B seperti ini, yang hasilnya Anda kehilangan kepercayaan dari pelanggan.
Kesimpulan
Terlepas dari perbedaan supplier dan distributor, keduanya sama-sama memiliki peluang. Bahkan, Anda bisa memulai menjadi supplier terlebih dahulu, yang nantinya akan menapaki jenjang berikutnya dengan beralih menjadi distributor.
Pada akhirnya, bukan soal mana yang terlihat lebih besar. Tapi mana yang paling sesuai dengan kondisi Anda sekarang. Hal ini yang lebih menentukan bisnis dalam jangka panjang.
Kalau kamu ingin mulai sebagai supplier atau distributor dengan mudah, mulailah dengan kami.
